Delfia
Delfia está com vaga(s) de emprego para Gerente De Middle Market Para Salvador em Salvador / BA
Canal Vagas em Salvador!
Cargo:
Gerente De Middle Market – Salvador – Delfia
Requisito:
A Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia!
Sobre a Delfia
Somos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de soluções integradas que são arquitetadas de forma inteligente de acordo com a demanda dos clientes.
Estamos em busca de uma pessoa que será curadora no cargo de Gerente de middle market que terá as seguintes responsabilidades :
Liderar e desenvolver a equipe de vendas formada por 7 account managers, garantindo a execução da estratégia comercial da empresa, o atingimento das metas de receita e margem, o desenvolvimento de oportunidades em contas estratégicas e o posicionamento técnico-consultivo do portfólio junto ao mercado.
Responsabilidades
- Liderar o time de 7 account managers, promovendo performance, alinhamento estratégico e cultura orientada a resultados.
- Construir e executar o plano comercial anual, com metas de receita, margem e expansão de carteira.
- Atuar diretamente em negociações-chave e contas estratégicas, apoiando o ciclo de vendas consultivo.
- Promover a integração entre vendas, pré-vendas, marketing e delivery.
- Garantir a correta qualificação de oportunidades nas verticais:
Observabilidade, FINOPS, Cybersegurança, Datacom e Serviços.
- Estabelecer indicadores de performance (KPIs) e realizar acompanhamento sistemático da equipe.
- Acompanhar previsão de vendas (pipeline/forecast) e garantir previsibilidade para a área executiva.
- Conduzir sessões de coaching e one-on-one com o time de AMs.
- Representar a empresa em eventos, reuniões com parceiros e apresentações executivas.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em gestão de times comerciais B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou consultoria.
- Conhecimento comprovado em vendas de soluções complexas como Observabilidade, Cloud, Cibersegurança ou serviços gerenciados.
- Capacidade de leitura de cenário de negócios, análise de concorrência e posicionamento estratégico.
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), metodologias como SPIN, BANT, MEDDIC. - Vivência em negociação com grandes empresas (Enterprise Accounts).
- Inglês intermediário/avançado.
Forte liderança e habilidade de influenciar positivamente o time.
Visão estratégica, foco em crescimento e orientação a metas.
Formação Mínima
Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA será diferencial).
A Delfia é feita de gente. Como curadores, temos o compromisso em gerar oportunidades iguais e ações afirmativas. Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de idade, cor, religião, gênero, orientação sexual, deficiência e nacionalidade. Aqui todos podem ser curadores e curadoras! #VemPraDelfia!
Salário:
A combinar
Benefícios:
Não foi informado