Executivo De Negócios Para Salvador

TOTVS Leste está com vaga(s) de emprego para Executivo De Negócios Para Salvador em Salvador / BA

Canal Vagas em Salvador!

Cargo:

Executivo de Negócios – Salvador – TOTVS Leste

Descrição

Se você está em busca de um novo desafio onde possa impactar positivamente o desenvolvimento de soluções inovadoras, temos uma oportunidade que pode ser exatamente o que você procura. Nossa empresa valoriza a criatividade, a visão estratégica e a capacidade de transformar ideias em resultados tangíveis. Ao se juntar a nós, você terá a chance de colaborar com uma equipe dinâmica e focada em crescimento, além de contribuir para a busca constante de melhorias e excelência em nossos processos. Aqui, incentivamos o aprendizado contínuo e a troca de experiências, criando um ambiente propício para o desenvolvimento profissional e pessoal. Se você é alguém que acredita no potencial transformador de soluções bem elaboradas, venha fazer parte do nosso time e ajudar a moldar o futuro dos negócios!

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, redes sociais e eventos.
• Estabelecer e cultivar relações fortes com tomadores de decisão (diretores, gestores, proprietários).
• Atuar como principal ponto de contato durante todo o ciclo comercial.
• Apresentar produtos e soluções TOTVS (ERP, CRM, WMS, etc.) de forma clara e persuasiva.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de TI (software, cloud, serviços, outsourcing, etc.).
• Identificar dores, desafios e objetivos estratégicos dos clientes, traduzindo-os em soluções tecnológicas.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente.
• Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais, garantindo rentabilidade.
• Atuar como ponto focal entre o cliente e as áreas internas (técnica, pré‑vendas, operações e suporte).
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes e decisores estratégicos.
• Acompanhar a jornada do cliente desde a prospecção até o pós‑venda.
• Prever estimativas de fechamento (forecast) e reportar resultados à liderança.
• Participar de reuniões de revisão de pipeline e metas.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em áreas correlatas.
• É necessário ter carro e notebook próprio.
• Conhecer e ter bom relacionamento com empresas da região (empresas da Zona da Mata e região).
• Experiência comprovada em vendas B2B na área de Tecnologia da Informação.
• Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas (software, serviços, cloud, infraestrutura, segurança, etc.).
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e tomadores de decisão (gestores, diretores e matriz).
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras).
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa.
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas.
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado.
• Disponibilidade para viagens.

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A combinar

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